На профильных форумах венчурного сообщества обсуждается характерный кейс: специалист по привлечению капитала из крупного хедж-фонда и мегафонда прямых инвестиций (PE) ищет позицию Chief of Staff в стартапах ранних стадий (stealth/seed) в Сан-Франциско и Нью-Йорке, но не получает откликов.
Этот случай отражает системную проблему 2025–2026 годов — при рекордном объёме сухого пороха в венчурной индустрии (по данным PitchBook, свыше $300 млрд в фондах глобально) стартапы ранних стадий предпочитают кандидатов с операционным опытом в технологических компаниях, а не корпоративных финансистов.
Разрыв между навыками институциональных фандрейзеров и потребностями seed-стартапов остаётся значительным: основатели ищут универсальных исполнителей, способных совмещать продуктовую стратегию, найм и операционное управление, тогда как опыт capital raising в PE покрывает лишь одну функцию.
Для инвесторов из ОАЭ этот тренд важен в контексте бурного роста стартап-экосистемы Дубая — по данным DIFC Innovation Hub, в 2025 году через дубайские акселераторы прошло более 900 стартапов, а общий объём венчурных сделок в регионе MENA превысил $4 млрд.
Многие дубайские фэмили-офисы активно нанимают специалистов с опытом хедж-фондов именно для построения венчурных портфелей, при этом позиции вроде Chief of Staff в портфельных компаниях становятся инструментом прямого контроля над инвестициями.
Ключевой риск для финансистов, переходящих в стартапы, — потеря компенсации: медианная зарплата Chief of Staff в seed-стартапе в США составляет $120–150 тыс. плюс опционы 0,5–1,5% с четырёхлетним вестингом, тогда как в хедж-фонде аналогичная позиция приносит $250–400 тыс.
Однако при успешном выходе стартапа (IPO или M&A) опционный пакет может многократно превысить совокупный доход в традиционных финансах — именно это делает стратегию привлекательной для тех, кто готов принять краткосрочное снижение дохода.
Для клиентов Result, рассматривающих аллокацию в pre-IPO и венчурные активы, рекомендуется обращать внимание на стартапы, где в команду приходят специалисты из крупных финансовых институтов — это сигнал зрелости и готовности компании к институциональному раунду.
Оптимальная стратегия — формировать прямые co-investment позиции в seed/Series A стартапах через дубайские площадки DIFC и ADGM, используя сеть контактов из традиционных финансов как конкурентное преимущество при доступе к сделкам.
