Инвестор призвал стартапы Саудовской Аравии строить защищаемую экономику, а не гнаться за хайпом

Партнёр саудовской инвестиционной компании Sharaka Capital Латифа БаНаср выступила с предупреждением для основателей стартапов, ищущих венчурное финансирование в Саудовской Аравии: не стоит искусственно позиционировать проект в модных секторах лишь ради привлечения капитала.

В комментарии изданию Arab News она отметила, что предприниматели не должны бездумно устремляться в финтех или искусственный интеллект, если не могут доказать глубокое понимание недооценённой рыночной проблемы и способность выстроить вокруг неё устойчивую экономическую модель.

Это важный сигнал для всей венчурной экосистемы региона Персидского залива, где в 2023–2025 годах наблюдалась чрезмерная концентрация капитала именно в AI и финтех-стартапах на фоне государственных инициатив Vision 2030 и бурного роста фондов, таких как PIF, STV и Sanabil.

Избыточная конкуренция в перегретых нишах снижает мультипликаторы выхода и создаёт риск переоценки на поздних раундах — именно об этом предупреждает БаНаср, указывая на необходимость защищаемой unit-экономики вместо следования тренду.

Для инвесторов Dubai и Эр-Рияда это означает смещение фокуса due diligence: вместо оценки по принадлежности к сектору стоит анализировать маржинальность, retention и барьеры для входа конкурентов.

Family offices и частные инвесторы, рассматривающие pre-IPO сделки в регионе MENA, получают чёткий ориентир — избегать FOMO-инвестиций в переполненные AI-категории и искать нишевые B2B-решения с доказанной экономикой unit-costs.

Ожидается, что в ближайшие 12–18 месяцев саудовские и эмиратские венчурные фонды ужесточат критерии отбора сделок, смещая приоритет от «сектора» к «защищаемости» бизнес-модели.

Рекомендация для портфельных стратегий: при оценке pre-seed и seed сделок в GCC запрашивать у основателей не нарратив о рынке, а конкретные метрики LTV/CAC и доказательства уникального доступа к проблеме клиента.