Шон Джейкобсон, партнёр венчурной фирмы Norwest, рассказал изданию Crunchbase News о своём подходе к отбору стартапов в сфере финансового программного обеспечения.
Ключевой элемент due diligence — личная проверка навыков продаж основателя: по мнению Джейкобсона, СЕО, неспособный продать продукт лично, не сможет построить масштабируемую команду продаж.
Отдельно партнёр отметил, что рынок финтех-софта остаётся переполненным, но точки роста сохраняются в узких нишах автоматизации бухгалтерского учёта с применением искусственного интеллекта — при этом он подчёркивает, что полное доверие ИИ в финансовой отчётности пока преждевременно из-за рисков ошибок и требований аудита.
HR-стартапам он рекомендует не конкурировать напрямую с крупными платформами вроде Workday или SAP, а атаковать их второстепенные продукты, где гиганты уделяют меньше внимания качеству.
Для инвесторов из Дубая и ОАЭ, активно вкладывающихся в pre-IPO раунды через фонды прямых инвестиций и семейные офисы, это интервью — сигнал о том, куда смещается фокус венчурного капитала США в 2026 году: не на широкие финтех-платформы, а на узкоспециализированные AI-инструменты с понятной юнит-экономикой.
Норвест управляет активами на миллиарды долларов и исторически инвестировал в такие компании, как Bill.com и SmartRecruiters, что придаёт словам Джейкобсона вес отраслевого бенчмарка.
Для family office в Дубае это означает необходимость пересмотреть критерии отбора венчурных менеджеров: способность фаундера лично продавать продукт становится столь же важным индикатором, как traction и метрики роста.
Учитывая рост интереса ближневосточных инвесторов к американским seed- и Series A-раундам через платформы вроде AngelList и специализированные SPV, подобные качественные критерии due diligence должны войти в стандартный чек-лист перед вхождением в сделку.
Рекомендация инвесторам: при оценке венчурных возможностей в финтех- и HR-tech секторах требовать от управляющих фондами не только финансовые метрики, но и качественную оценку лидерских и sales-компетенций основателей.
Если материал натолкнул на мысль — старший партнёр Result разберёт идею применительно к вашему портфелю: недвижимость Дубая, Pre-IPO, банковские решения. Бесплатно и без обязательств.
